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揚州市蘇中幫您解密電纜企業(yè)為何化腐朽為神奇:轉(zhuǎn)型升級是關(guān)鍵

  

   “改革絕非單單是中國電線電纜行業(yè)的關(guān)鍵詞,而是整個國家發(fā)展的關(guān)鍵詞。我們發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)各個行業(yè)都在呼吁轉(zhuǎn)型升級,甚至連政府都在改革。因此說,電線電纜行業(yè)謀求發(fā)展的重要渠道便是轉(zhuǎn)型升級。而轉(zhuǎn)型升級需要分兩步走,一步是內(nèi)部的轉(zhuǎn)型升級,另一步則是對外的轉(zhuǎn)型升級,缺一不可。

   對內(nèi)的轉(zhuǎn)型升級尤為重要,如果內(nèi)部的轉(zhuǎn)型升級實施不到位或者出現(xiàn)了錯誤,那么對于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本以及利潤率方面的影響很大。因此筆者總結(jié)了本土電線電纜生產(chǎn)企業(yè)對內(nèi)轉(zhuǎn)型升級的幾點關(guān)鍵。**,要向重點行業(yè)轉(zhuǎn)型。目前,許多線纜企業(yè)大多生產(chǎn)電力電纜和民用電纜。這些產(chǎn)品由于市場需求量很大,使之很多企業(yè)都參與到這個領(lǐng)域,隨之帶來的競爭可想而知。俗話說得好,對于企業(yè)來說寧可做小池塘里的大魚,也不做海洋里的小魚。所以,我們的企業(yè)要把眼光放得長遠一些,首先了解國家對每個行業(yè)的重視度,然后預(yù)測未來的市場容量,從而早一步著手研究符合國家重點行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的產(chǎn)品。

   例如,十一五期間,我國將城市軌道交通發(fā)展放在重要的位置。據(jù)初步統(tǒng)計,國內(nèi)有近30個城市開展了軌道交通建設(shè),總投資近6000億元。同樣作為電線電纜行業(yè)產(chǎn)品的牽引電纜需求量極大。目前,雖然牽引供電設(shè)備已基本實現(xiàn)國產(chǎn)化,但有一些關(guān)鍵設(shè)備還需要從國外進口,比如說導線,由于軌道交通對導線耐磨性要求較高,銅導線滿足不了這一要求,所以我們的線纜廠商能在這上面做足文章,企業(yè)大有可圖。此外,隨著特高壓、智能電網(wǎng)、4G網(wǎng)絡(luò)等國家重點扶持和發(fā)展的行業(yè)規(guī)劃的出爐,這都對線纜行業(yè)是一個極大的機會。所以,我們的企業(yè)要深入研究下游行業(yè),結(jié)合自身的優(yōu)勢,向重點行業(yè)進軍,才能逆轉(zhuǎn)如今尷尬的局面。

   **,應(yīng)該謀求產(chǎn)品升級。拿電力線纜生產(chǎn)企業(yè)為例,許多企業(yè)都在生產(chǎn)220KV及以下電力線纜產(chǎn)品,該低壓電線電纜產(chǎn)品雖具有很大的市場需求量,但相對技術(shù)要求不是太高,所以同類產(chǎn)品競爭非常激烈。所以,對于一些有資金、技術(shù)支持企業(yè)來說,由中低端產(chǎn)品向中**產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是當務(wù)之急。*近,作為國家重點項目的特高壓和智能電網(wǎng)建設(shè)正在如火如荼的展開,這對于線纜企業(yè)來說是一個很大的誘惑。如果企業(yè)能提高生產(chǎn)技術(shù)和裝備,將原來專門生產(chǎn)低壓、中壓線纜產(chǎn)品往高壓、超高壓、特高壓等高新技術(shù)含量較高的方向轉(zhuǎn)型,其未來的利潤空間是不言而喻的。

   第三,必須進一步壓縮成本,向管理要效應(yīng)。成本中可以出利潤,很多電線電纜企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點,但始終不去做。一般降低成本的方法主要有兩種:一是降低生產(chǎn)成本,二是降低銷售成本。很多電線電纜企業(yè)將成本控制簡單地理解為:避免費用的發(fā)生或減少費用的支出。這些電線電纜企業(yè)滿足于降低消耗和裁減冗員,甚至縮減一線工人的工資,認為這樣就控制了成本。其實不然,一旦一個企業(yè)依靠削減員工待遇實現(xiàn)了成本的下降,很可能會由此引發(fā)員工的強烈不滿和人事上的動蕩;而如果一個企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上緊縮銀根,也會導致在新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品的品質(zhì)停滯不前。*有效的節(jié)約成本的方式是進行系統(tǒng)和科學的規(guī)劃和管控,管理出效益這句話一點也不假。拿銷售成本支出為例,我們要做到將每一個銷售過程進行切割,按步驟和流程化去管理,該花的錢一定要花,不該花的一分也不能支出。

   簡單來說,對內(nèi)的轉(zhuǎn)型升級需要走好、走穩(wěn)重要的兩步,一個是加大研發(fā)力量,從提高生產(chǎn)工藝到生產(chǎn)技術(shù)方面,提高產(chǎn)品利潤率,順應(yīng)市場的需要。另外一個是加大科學管理,通過科學的管理手段來嚴格控制生產(chǎn)成本,其目的也在于一定程度上提高產(chǎn)品的利潤率。

對外的轉(zhuǎn)型升級同樣重要,筆者認為主要從兩個角度出發(fā),首先是與國外企業(yè)進行技術(shù)合作或股份制合作。國外知名企業(yè)有很強的技術(shù)實力和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗,不過在中國市場要想生存僅憑上述兩點是遠遠不行的,關(guān)鍵還要依靠渠道和銷售經(jīng)驗。國內(nèi)一些大企業(yè)不妨騰挪出一些資源和渠道,積極與外國企業(yè)展開全方面的合作,或共同投資研發(fā)產(chǎn)品,或共同興建生產(chǎn)線,或搞股份制合作,總之在不影響原則的問題下,什么都可以坐下來好好談。以知名線纜企業(yè)寶勝集團為例,他們以國內(nèi)80多個銷售公司為優(yōu)勢,早在上世紀90年代末就積極需求突破方向:1999年,寶勝集團與全球**大電纜制造商比瑞利公司合資生產(chǎn)中壓、高壓和超高壓交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜,隨后又與其他國外品牌企業(yè)展開合作,資源整合,互惠互贏。前年,寶勝集團與意大利知名變壓器鐵芯企業(yè)羅瓦公司共同出資800萬歐元,合資興建項目,目前產(chǎn)品已經(jīng)出產(chǎn)被用戶使用,并得到用戶的肯定。

   其次是與OEM代生產(chǎn)加工企業(yè)合作,節(jié)約資源成本。許多線纜企業(yè)出于生產(chǎn)線、人員成本等因素的考慮,不敢盲目接更大更多的訂單,導致行業(yè)旺盛時期,開工率一直不足。所以,企業(yè)不妨嘗試與OEM代生產(chǎn)加工的廠商進行合作,為其提供相應(yīng)的技術(shù)和管理,讓他們?yōu)槠髽I(yè)提供生產(chǎn)加工服務(wù)。當然,采取代工方式要求電纜生產(chǎn)企業(yè)加強監(jiān)督和檢驗力度,只有在保障電纜產(chǎn)品的合格率和技術(shù)含量的基礎(chǔ)上,才是長久之計。

   因此說,轉(zhuǎn)型升級對于電線電纜行業(yè)至關(guān)重要,轉(zhuǎn)型升級并非是概念,而是需要根據(jù)企業(yè)的實際情況轉(zhuǎn)化為措施,并嚴格貫徹和落實的。但是對于電線電纜生產(chǎn)企業(yè)來說,無論怎么轉(zhuǎn)型和升級都要依靠兩點基本要素,一個是成本的控制,一個是市場的結(jié)合,只有保證這兩大點,才能保證企業(yè)有訂單,訂單有利潤。也只有做到從內(nèi)部和外部共同進行轉(zhuǎn)型升級,才能做到化腐朽為神奇。

  揚州市蘇中電力設(shè)備有限公司經(jīng)過多年的努力,企業(yè)獲得了快速的發(fā)展。九七年度,企業(yè)產(chǎn)品榮獲國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“新品科技進步獎”的稱號;二000年度,被江蘇省科委列為“火炬計劃項目”;二00一年度,產(chǎn)品被江蘇省經(jīng)濟貿(mào)易委員會評為“江蘇省優(yōu)良新產(chǎn)品獎(金牛獎)”;被揚州市寶應(yīng)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評為“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”;二00二年度,產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局的抽查檢驗合格;被揚州市人民政府評為“科技進步獎”;二00六年度,產(chǎn)品被揚州市品牌產(chǎn)品認定委員會評為“市品牌產(chǎn)品”;企業(yè)連續(xù)九年,被江蘇省揚州工商行政管理局評為“重合同守信用”企業(yè)。

   揚州市蘇中幫您解密電纜企業(yè)為何化腐朽為神奇轉(zhuǎn)型升級是關(guān)鍵中國的電線電纜行業(yè)在經(jīng)過了幾十年的粗放式發(fā)展后,我們看到發(fā)展速度很快,目前已經(jīng)成為全球產(chǎn)值*高的國家,當然我們也看到在經(jīng)歷了粗放式發(fā)展后留下的一些后遺癥,比如集中度不高、管理成本高、中低端市場競爭激烈、利潤率越來越低、研發(fā)成本投入不足等等。中國電線電纜行業(yè)已經(jīng)駛?cè)肓擞?font face="Times New Roman">“的軌道,不過這更需要電線電纜生產(chǎn)企業(yè)通過改革,通過兼并重組來共同完成。換句話說,中國電線電纜行業(yè)想要化腐朽為神奇,根本就在于科學的轉(zhuǎn)型升級手段。